市場上每一種產(chǎn)品都會有上中下三種不同消費水平的顧客。就像是成熟的汽車市場一樣有價格高達幾百萬一輛的，也會有中規(guī)中矩幾十萬一輛的，更會有低至幾萬塊一輛的。一樣優(yōu)秀的產(chǎn)品在設計到推出市場其實都有一個非常明確的產(chǎn)品定位，精明的商家都知道準確的產(chǎn)品定位是迅速獲得市場份額與盡快的盈利重要原因，樓梯產(chǎn)品也是如此。

樓梯產(chǎn)品的市場劃分

每一樣產(chǎn)品都具備著兩個市場，第一個是本地市場，第二個就是外地市場。無論是本地市場還是外地市場都是由潛在客戶與實際購買客戶組成。這兩個客戶都有一個特點，都是能很好體現(xiàn)該地區(qū)的總體消費水平與購買能力。本地市場的實際購買客戶相對集中穩(wěn)定，但潛在客戶就相對較少。外地市場的實際購買客戶相對不穩(wěn)定，但是潛在客戶卻可以說是巨大的。

樓梯產(chǎn)品的市場定位

在對產(chǎn)品進行定位時，你首先要確定你產(chǎn)品所需服務的客戶是本地市場還是外地市場的。然后就根據(jù)針對市場購買能力對樓梯產(chǎn)品的制定設計銷售方案。方案需攬括該市場的實際購買客戶與潛在客戶，從而達到市場銷售的最大化。