對于歐美市場，國內(nèi)企業(yè)的態(tài)度都是愛恨交織，很多在國內(nèi)雄心萬丈過關(guān)斬將的企業(yè)，到了歐美都會變得水土不服弱不經(jīng)風(fēng)的。對手如何卑劣，歧視如何嚴(yán)重，顧客如何沒眼光，這些都是那些從歐美破敗而歸企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的話語。但最近幾年中，我們越來越容易在歐美看到刻著“Make in  China”的產(chǎn)品。就像中國制造的室內(nèi)樓梯產(chǎn)品一樣也開始在歐美暢銷起來，中國產(chǎn)品視乎已經(jīng)找到了暢銷歐美的秘籍。

了解歐美市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

同一樣產(chǎn)品在不同的地方生產(chǎn)與銷售，其所要面臨的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。在國內(nèi)的有相對應(yīng)的國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，國外的也有其對應(yīng)的國際標(biāo)準(zhǔn)。很多企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計時常常只考慮國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)而忽略國際的標(biāo)準(zhǔn)，從而在國外面臨著罰款與禁止銷售的處罰。

了解歐美市場顧客心理

俗語也有說“十里不同鄉(xiāng)，千里不同俗”在中國受歡迎的產(chǎn)品，在美國等歐美國家可能就會遭遇滑鐵盧。就像國內(nèi)大熱的喜羊羊與灰太狼動畫片一樣，到了歐美就變成無人問津收視寥寥無幾。據(jù)美國最大的建材商家得寶的一份信息統(tǒng)計，在美國的建材市場的年銷售就接近三萬個億，并且美國人們有一種自己動手的愛好，所以那些具有設(shè)計安裝圖紙的建材產(chǎn)品都是美國最暢銷的建材產(chǎn)品，而對于國內(nèi)建材產(chǎn)品來說絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是沒有設(shè)計安裝圖紙的。

了解歐美市場的競爭對手

兵書常言“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，作為一位外來者，本身你就處于一個相當(dāng)不利的位置。你沒有一個長久經(jīng)營的地盤，你沒有時間積累的熟客，更可怕的是你不知那個才是你的對手。做對手不做的，做對手做不到的，做對手做不好的，就是你迅速打開歐美市場的第一步，也是尤關(guān)重要的一步。

了解歐美市場中自身優(yōu)勢

人有所短，尺有所長。當(dāng)真正了解了自身產(chǎn)品對于歐美市場產(chǎn)品來說它的優(yōu)勢在那，它的競爭點在那，我們才能做到兵書上常會聽到的以己之長攻敵之短，這樣才能在歐美的市場上占據(jù)一個比較有利的位置，同樣有了競爭點，我們就能有一個發(fā)展方向，同樣也避免了無從下手的難題。

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